我从今年 3 月份开始做旧衣回收项目，到现在已经差不多 3 个月了。最近在闲鱼做了付费推广，效果并不理想。当初起名”旧衣回收助手”反而带来了一些自然流量，但我准备不再主动做这个项目了，后续会继续深耕快递项目，同时寻找新的方向。
为什么决定关停
1. 推广方式错位
旧衣回收这个项目其实更适合线下推广，比如线下扫码地推。但我并不擅长线下推广，更适合线上推广的形式，所以项目渠道和我的能力错配了。
2. 付费推广 ROI 不达标
上个月在闲鱼付费推广投入了大约 100 元，但每次推广都处于亏损状态，投入产出比远未达到预期。
3. 市场太卷
- 飞蚂蚁平台做了大量微信推广，大部分用户都被它截流
- 其他大平台小程序也在做同样的事
- 我这边完全没有竞争优势
4. 自身没有优势
- 自己对接 API 没有技术壁垒
- 技术服务费 + 税务抽成虚高
- 每次提现后基本没什么收益
5. 精力消耗扛不住
天天盯着消息回复，又累又没赚到钱。
接下来的计划
- 旧衣回收：不主动推广，只接自然流
- 快递项目：继续深耕（已有稳定现金流）
- 新项目：慢慢摸索
- 主业：同时做好
经验教训
- 流量来源决定 ROI，线下项目不适合纯线上玩家
- 付费推广前先算账，连续 3 月亏损就止损
- 沉没成本不是成本
- 技术杠杆要能变成优势，单纯接 API 没有壁垒