最近好久没更新文章了。前阵子一直在找新项目,但一直没找到合适的,于是决定先把手上正在做的事情做深一点。
昨天,我把快递小程序的卡券优惠码挂到了闲鱼上。没想到流量突然爆了——昨天卖了几十单,今天直接冲到 100 多单。但问题来了:闲鱼上每一单基本要亏一块多,两天下来差不多亏了一两百块。原因很简单,我让利 2 块/单,但实际亏损约 1.4 元/单,100 单就是 140,200 单就是 280。看着后台订单数字猛增,其实高兴不起来——越卖越亏。
这段时间的观察也让我意识到:闲鱼用户基本是薅羊毛的,很难找到长期复购的客户。这跟我想要的方向不太一样。我现在在想,怎么把亏损率压下来——不指望赚大钱,但至少要做到每月盈亏平衡,保住基本生活水准,别让亏损扩大。
后续规划:我打算先跑一周左右,把价格提上去。太低的售价根本撑不住,不能让羊毛党把利润薅光。我会看看提价后还有没有自然流量,以及能不能筛选出真正有长期需求的用户。
另外还有件事:我哥之前做的快递项目不做了,主要是个体户被工商异常,业务想停。他打算把这块业务转给我,我目前正在接手,主要还在对接支付环节,流程变更也还没跑完。我看了下他后台——1 万多注册用户,但日均只有 60 单左右,一个月差不多一两千单。他之前定价太低,我已经把价格调上去了,看下个月能不能做到月入 1000 左右,具体还得跑起来再看。
总结一下这段经历:意料之外的爆单,意料之中的亏损。流量来了接不住,接住了又亏钱。下一步重点不是冲量,而是调结构——把价格提起来,把羊毛党筛出去,看看能不能从”赔本赚吆喝”变成”小而美的现金流”。先试一段时间,亏太多就果断止损。